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Collectez des fonds pour votre entreprise grâce aux préventes auprès des clients

Collecter des fonds

Lors de ma dernière séance de coaching, nous avons beaucoup discuté de la manière de collecter des fonds pour une nouvelle entreprise. J'ai fait savoir aux futurs entrepreneurs qu'il était possible de démarrer une entreprise sans fonds. J'ai donc demandé à une étudiante si elle avait une idée d'entreprise, car il faut préciser que pour démarrer une entreprise, il faut d'abord avoir une idée d'entreprise.

Je suis de l’école de pensée que vous n’avez pas vraiment besoin d’argent pour démarrer une entreprise, vous avez tout d’abord besoin d’une idée. Les fonds sont les plus nécessaires lorsque vous souhaitez développer une entreprise. Je sais ce que vous pensez peut-être maintenant - comment alors démarrer une entreprise sans argent? Ce que j'essaie de dire ici, c'est qu'il est rare de trouver quelqu'un qui mettra son argent en péril sur un projet qui n'a pas été testé. C'est quelque chose comme financer quelqu'un pour qu'il utilise votre argent pour tester le risque associé à l'entreprise.

Un entrepreneur qui veut lever des fonds doit montrer à un investisseur qu'il a déjà fait quelque chose et qu'il maîtrise l'entreprise - ce qu'il faut et la plupart des risques encourus. En ce qui concerne les produits en particulier, on parle de prototypes et d'échantillons. Une fois qu'un investisseur voit que c'est parfait et bon pour le marché, c'est à ce moment-là qu'il s'y intéresse et qu'il peut investir son argent.

Revenant à ce que je disais, cet entrepreneur potentiel a dit elle prévoyait de démarrer une entreprise de fabrication de jus et veut commencer avec du jus de concombre. Nous avons donc dû chercher un moyen de démarrer son entreprise sans aucun financement. J'ai pensé au préfinancement de ses clients (considérant qu'elle avait fait une bonne étude de marché). Je lui ai expliqué comment elle peut proposer aux clients son produit et leur demander de payer à l'avance afin qu'elle puisse les fournir par la suite. Cela peut bien fonctionner si vous avez un bon pouvoir de négociation. Vous pouvez même proposer aux clients que vous leur vendez à un prix inférieur au prix d'origine / du marché.

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Collectez des fonds pour votre entrepriseCependant, certains ne pensaient pas que c'était la bonne façon de procéder. Ils ont dit que cela ne serait pas efficace car les gens ne voudront pas payer pour quelque chose dont ils ne savent même pas si ce sera bon. Leurs arguments étaient cependant valables, mais tout cela dépend du pouvoir de convaincre de l'entrepreneur lors de la négociation. Il existe de nombreuses façons de procéder. Vous pouvez même promettre de rembourser leur argent s'il ne répond pas à leurs attentes. Cependant, vous devez être sûr de vous et bien maîtriser la production du produit. Je suis présumer que l'entrepreneur doit avoir testé son produit avant de le mettre sur le marché.

Le cas de Dell Computer Technologies

La prévente de produits n'a rien de nouveau dans les affaires aujourd'hui. Il y a m? P = 31868 & preview = de vraies grandes entreprises qui ont commencé comme ça et il y en a encore beaucoup qui le font aujourd'hui. Prenons le cas de Michael Dell, le fondateur de Dell Computers Technology, l'une des sociétés de production de PC les plus populaires aujourd'hui. Nous tous (certains ne le savent peut-être pas) Dell a été lancé par Michael Dell dans son dortoir alors qu'il était étudiant à l'Université du Texas à Austin en 1983, à ce moment-là, il s'appelait PC limité. La plupart de ses ventes ont été réalisées par préfinancement en vendant des ordinateurs sur mesure pour les petites entreprises.

Ce que Michael Dell a fait, c'est qu'il demandait à ses clients de payer leur ordinateur à l'avance. Avec l'argent du client en main, il embauchera ses amis / camarades de classe qui assembleront l'ordinateur ou le mettront à niveau pour répondre aux spécifications de leurs clients. Avec cela, il n'avait pas besoin de fonds pour démarrer son entreprise. Il a obtenu cette compétence lorsqu'il vendait des abonnements à des journaux pour Le Houston Post.

Il a dû demander un financement supplémentaire uniquement lorsqu'il avait besoin de rivaliser avec de grands noms comme IBM et Compaq. C'est à ce moment-là qu'il a dû recueillir plus d'argent pour la recherche et le développement auprès de ses parents qui lui ont prêté 1,000 XNUMX $. Lorsqu'il a reçu l'argent, il a abandonné l'école afin de pouvoir se concentrer à plein temps sur l'expansion de son entreprise (c'est un exemple de la mesure dans laquelle un entrepreneur passionné par son idée d'entreprise peut sacrifier pour réussir à développer son entreprise).

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Samsung et Apple pratiquent toujours la pré-vente pour lever des fonds

Le cas de Dell est une entreprise sur des milliers qui a levé des fonds grâce à la prévente. Même Samsung et Apple, avec tout l'argent dont ils disposent, font toujours la même chose aujourd'hui. Lorsqu'un nouveau produit doit être lancé, ils permettent aux consommateurs de faire des pré-achats avant de lancer officiellement le produit. Cette méthode de collecte de fonds est très bonne en ce sens qu'elle renforce la confiance des consommateurs dans votre marque de produit et permet à l'entrepreneur d'avoir un aperçu de la demande du produit avant de le mettre sur le marché.

Il est donc possible pour les clients de vous verser des paiements anticipés qui vous aideront à démarrer ou à développer votre entreprise. C'est une très bonne méthode pour lever des fonds car elle montre le niveau d'engagement du client envers votre produit ou service.

N'oubliez pas que les fournisseurs de votre produit peuvent également vous aider à financer votre entreprise. Cela peut se produire surtout dans le cas où votre entreprise est à son stade de croissance et où votre produit est en plein essor sur le marché. La stratégie permet aux start-ups aux ressources limitées de croître plus rapidement sans être endettées de prêts à taux d'intérêt élevés.

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Kermann Lobga Derick
Kermann Lobga Derick
Rédacteur de contenu / blogueur | Coach de petite entreprise | Expert en image de marque | Entrepreneur | Dad Kermann Lobga est un rédacteur, un professionnel du marketing numérique axé sur les résultats et un entrepreneur avec plus de 14 ans d'expérience.

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